Ga naar de inhoud
Steeds meer Nederlandse bedrijven kijken over de grens. Groei in de thuismarkt stagneert. Innovatie komt elders vandaan. En nichemarkten bloeien in regio’s waar je eerder niet aan dacht. Een buitenlandse overname lijkt aantrekkelijk. Maar waar begin je?
In dit artikel zetten we de belangrijkste aandachtspunten op een rij. Gericht op middelgrote en grotere bedrijven met internationale ambities. Geen open deuren, maar praktijkgerichte inzichten. En altijd met één doel: zorgen dat jouw overname in het buitenland wél slaagt.
Inhoudsopgave
Strategische voorbereiding: waarom naar het buitenland?
Een buitenlandse overname vraagt om een andere voorbereiding dan een binnenlandse. De risico’s zijn groter. De complexiteit neemt toe. En je werkt met onbekende markten.
Veelvoorkomende motieven:
Toegang tot nieuwe afzetmarkten.
Beschikbaarheid van specifieke technologie of productielocaties.
Versterking van internationale ketenintegratie.
Overname van personeel met unieke kennis of ervaring.
Lokale subsidies of fiscale voordelen.
Zorg voor een duidelijke overnamestrategie. Wat is het doel van de overname? En hoe past deze in je langetermijnvisie?
Taal: meer dan alleen vertaling
Taal lijkt een detail. Tot het een dealbreker wordt. Zelfs Engels is niet altijd een veilige standaard.
Wat mis kan gaan:
Belangrijke nuances in contracten worden gemist.
Non-verbale communicatie wordt verkeerd geïnterpreteerd.
Lokale verkoper voelt zich overvleugeld of niet begrepen.
Oplossing: werk altijd met een lokale adviseur die cultuur en taal beheerst. En neem géén genoegen met Google Translate.
Cultuur: succes of sabotage
De culturele kloof is vaak de grootste valkuil. Nederlandse ondernemers communiceren direct. In veel landen wordt dat als bot ervaren. Of respectloos.
Typische verschillen:
In Zuid-Europa wordt veel op relaties gestuurd, minder op papier.
In Azië is hiërarchie belangrijker dan consensus.
In de VS wordt agressief onderhandeld, terwijl in Duitsland precisie en structuur centraal staan.
Tip: laat een interculturele quickscan doen. En pas je communicatiestijl aan het land aan. Zo bouw je vertrouwen op.
Juridische zaken: welk recht geldt?
Jouw overnamecontract is niets waard als het juridisch niet klopt. Buitenlandse rechtsstelsels wijken vaak sterk af van het Nederlandse recht.
Aandachtspunten:
Onder welk recht wordt het contract opgesteld?
Hoe is eigendomsoverdracht juridisch geregeld?
Wat zijn de lokale verplichtingen richting personeel?
Zijn er lokale meldings- of goedkeuringsplichten?
Werk altijd samen met een lokale jurist met ervaring in grensoverschrijdende overnames. Combineer dit met je Nederlandse M&A-advocaat.
Fiscale zaken: minder klantgericht, vaak complexer
De Nederlandse Belastingdienst is in veel gevallen transparanter dan buitenlandse autoriteiten. In veel landen is vooraf afstemmen onmogelijk. Dat maakt fiscale planning cruciaal.
Mogelijke obstakels:
Geen rulingmogelijkheden.
Andere interpretaties van winstbegrippen.
Dubbele belastingheffing.
Formele procedures met weinig ruimte voor overleg.
Mogelijke kansen:
Lokale belastingvoordelen voor buitenlandse investeerders.
Regionale subsidies of vrijstellingen.
Mogelijkheid tot winstverschuiving via groepsstructuren.
Actie: laat altijd een lokale fiscalist meedenken met je Nederlandse adviseur. Zo voorkom je verrassingen bij de belastingcontrole.
Vergunningen en goedkeuringen
In sommige landen is zakendoen makkelijker dan in Nederland. In andere juist veel bureaucratischer.
Denk aan:
Vestigingsvergunningen.
Productcertificeringen.
Milieuvergunningen.
Mededingingsrechtelijke goedkeuring.
Zorg dat je vooraf weet welke trajecten nodig zijn. En wie ze lokaal begeleidt. Vertragingen kosten vaak maanden. Zeker bij overheden met trage doorlooptijden.
Valutarisico en financiering
Een buitenlandse overname betekent vaak ook werken met andere valuta. Wisselkoersen kunnen grote impact hebben op je rendement.
Voorzie in:
Valutahedging bij de bank.
Prijsaanpassingsclausules bij contractonderhandeling.
Lokale financiering voor een natuurlijke ‘currency hedge’.
Internationale banken of exportfinanciers kunnen hier een rol in spelen. Denk ook aan factoring of leasingoplossingen via buitenlandse zustermaatschappijen.
Lokale structuur: vestiging of dochter?
Bij een overname moet je beslissen in welke juridische vorm je werkt.
Opties:
Buitenlandse vestiging (fiscaal transparant).
Lokale BV-equivalent (dochtermaatschappij).
Joint venture met lokale partner.
Elke vorm heeft impact op je aansprakelijkheid, belastingheffing en controle. Laat je adviseren over de optimale structuur voor jouw situatie.
Due Diligence: niet alleen financieel
Bij buitenlandse overnames is due diligence complexer. Je hebt te maken met:
Andere boekhoudstandaarden.
Beperkte informatieplicht.
Onbetrouwbare of onvolledige administratie.
Taalbarrières in documentatie.
Voer niet alleen financiële due diligence uit. Check ook:
Fiscale positie.
Arbeidsrechtelijke risico’s.
Lopende rechtszaken.
Reputatie van het bedrijf en haar bestuurders.
Laat lokale specialisten meelezen, valideren en rapporteren.
Operationele integratie
Een buitenlandse overname vraagt om een goede integratieplanning. Logistiek, ICT, personeelsbeleid, compliance – alles moet afgestemd worden.
Wat werkt:
Stapsgewijze integratie, met prioritering op risico’s.
Lokale teams verantwoordelijk maken, ondersteund door het hoofdkantoor.
Regelmatige voortgangscontrole en bijsturing.
Gebruik integratietools, dashboards en local-to-global communicatielijnen. Zorg ook voor één duidelijke integratiemanager met mandaat.
Conclusie: voorbereiding is alles
Een overname in het buitenland is nooit standaard. Elk land, elke sector en elke deal is anders. Maar één ding is universeel: zonder grondige voorbereiding wordt het een dure vergissing.
Een succesvolle overname in het buitenland begint met:
Lokale kennis.
De juiste adviseurs.
Realistische inschatting van tijd en kosten.
Respect voor cultuur en regelgeving.
Overweeg je om een bedrijf in het buitenland te (ver-)kopen?
Over Claassen, Moolenbeek & Partners
Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) is een bedrijfskundig advieskantoor dat de Nederlandse mkb-ondernemer begeleidt bij strategieformulering en implementatie, bedrijfsovername (aan & verkoop) en/of het bepalen en regelen van de financieringsbehoefte.
Onze organisatie bestaat uit ±50 partners met ieder hun eigen expertise op het gebied op de genoemde diensten. Sinds de oprichting in 1983 is ons partnernetwerk steeds groter en deskundiger geworden. We werken landelijk vanuit 9 regio’s in Nederland en hebben in alle regio’s één of meerdere kantoren.
Of je nu te maken hebt met complexe vraagstukken omtrent bedrijfsovername, strategische keuzes of het verkrijgen van de juiste financiering, er staat altijd een ervaren partner in jouw nabije omgeving klaar om je te begeleiden naar een succesvol eindresultaat. Bekijk onze partnerpagina en kom in contact met de partner die het beste bij jouw vraagstuk past.
