Weer keek ik in 2 paar vragende ogen. “Hoezo kan de financiering niet doorgaan?” Ik zag de droom van deze starter uiteenspatten. Tegenover mij zat een ondernemer met zijn accountant. Ik hoorde ze praten en argumenten aandragen. Hij wilde geld van de bank waar ik werkte. Ik moest hem uitleggen dat de bank geen lening verstrekte omdat hij geen concrete plannen kon overleggen. Geen goed onderbouwd ondernemingsplan, niks. De accountant naast de klant had ook niet de nodige antwoorden. Toen de teleurgestelde klant weg was keek ik naar de spreekkamer naast mij. Daar zat mijn collega die net een soortgelijk gesprek had gehouden. Dit moest toch anders kunnen! We hadden het er al eerder over gehad maar nu moest het er echt van komen. We moesten deze ondernemers helpen om succesvoller te kunnen ondernemen. Als zij het zelf niet konden dan gingen wij het doen. Dat kon echter niet bij de bank.
Dit is het verhaal van Coen Moolenbeek en Eduard Claassen. Beiden waren zakelijke krediet beoordelaars bij de AMRO bank en beoordeelden investeringsvragen. Zij zagen dat ondernemers met een heel enthousiast verhaal kwamen maar dat was niet goed onderbouwd. Als er een accountant bij was dan hadden ze wel een financiële analyse maar die was vaak te summier en onvoldoende beargumenteerd. Er stond niet in wat de kredietbeoordelaar wilde lezen. Hoe kan een ondernemer weten wat een bankier nodig heeft? Die spreken een andere taal. De ondernemer wil ondernemen en de bankier heeft vragen als:
- Waarom kun jij als ondernemer dit bedrijf tot een groot succes maken?
- Waarom ben jij beter dan een concurrent?
- Waarom gaat dit product/ deze dienst nog 10 jaar mee?
De aanvragen misten heel veel informatie om tot een goede beoordeling te komen waardoor Eduard en Coen de kredietaanvraag niet konden goedkeuren. Samen spraken ze over hun dromen. Zij wilden ondernemers helpen om een JA te krijgen op hun financieringsaanvraag. Ze gingen brainstormen, ‘s avonds aan de keukentafel in december 1981.
Het idee
Het idee was: als we nu ontslag nemen en aan de andere kant van de tafel gaan zitten? Wij weten precies wat de klant moet aanleveren om een financiering rond te krijgen. Wij kunnen een volledig fiatrijpe aanvraag maken. Coen en Eduard wilden de ondernemer ook niet alleen helpen met de financieringsaanvraag bij de bank maar ook met het uitvoeren van de overname/ startup / uitbreiding van zijn machinepark. Zij wilden naast de ondernemer staan om hem te begeleiden op ieder spannend punt in zijn carrière. Maar kun je daar wel een boterham mee verdienen? Er was op dat moment niemand die dat op die manier deed. Daarom hadden ze uitgebreid nagevraagd en getest bij bevriende ondernemers of er wel markt voor zou zijn. Geheel 1982 werd gebruikt om de ideeën verder gestalte te geven.
Vrijheid
De hang naar vrijheid werd alsmaar groter. Het was zonneklaar: ze moesten een eigen adviesbedrijf beginnen. Het ‘moeten’ kwam uit henzelf. Ondernemerschap zit in hun bloed. Ze hadden een plan en dat kon niet onder een baas worden uitgevoerd. Maar hoe nu verder? Eduard was 28, net getrouwd met 3 jonge kinderen. Coen was 9 jaar ouder. Omdat ze altijd wel wisten dat ze ooit voor zichzelf gingen werken hebben ze gespaard voor een solide financiële basis en zijn ze op huwelijkse voorwaarden getrouwd. Dat maakte de start iets eenvoudiger. Toch hebben ze nog een half jaar getwijfeld. Het ging goed bij de Amro. Maar je hebt je te richten op de afspraken en procedures die daar gelden. Wilden ze het veilige salaris weggooien en gewoon in het diepe springen? In 1983 namen zij ontslag en zijn zij met het adviesbureau gestart.
Begin budget
Ze hadden een financiële reserve. Dit begin budget hadden ze nodig om zelf een eigen bedrijf te kunnen beginnen. Om hun eigen broek op te houden. Eduard Claassen is nog steeds van mening dat mensen die voor zichzelf willen beginnen ook financieel een eigen deel moeten kunnen inleggen. Dat ze met alles JA zeggen: met hoofd, hart én portemonnee. De ega moet er ook achter staan. Als je niet bereid bent om eigen geld in te leggen dan durf je dus ook je nek niet uit te steken. Mensen die een buffer opbouwen geven aan dat ze concessies willen doen om hun droom waar je te maken. Coen en Eduard zijn begonnen zonder een lening maar volledig op eigen middelen. De vrouw van Eduard verkocht haar geliefde Renaultje om ervoor te zorgen dat er genoeg geld zou zijn. Zij deed nu alles op de fiets.
