Klaar voor de verkoop!

Stap 4 van de CM&P-verkoopaanpak

Je bent klaar voor de verkoop van je onderneming. De verkoopstrategie staat, het kopersprofiel is bepaald. Nu begint het echte werk: het vinden van de juiste koper en het verzilveren van de waarde van je bedrijf. In deze vierde en laatste stap van de CM&P-verkoopaanpak komt alles samen.

In vogelvlucht

We brengen je in contact met de juiste kopers via ons netwerk.
We begeleiden je bij onderhandelingen over prijs, voorwaarden en garanties.
We leggen intenties en afspraken juridisch vast.
We ondersteunen je bij het boekenonderzoek (due diligence).
We zorgen voor een sluitende verkoopovereenkomst en begeleiden de closing.
We denken mee over je eventuele rol na de verkoop.

Kopers bereiken en selecteren

De juiste koper is meer dan iemand die een goede prijs biedt. Het is ook degene die past bij jouw wensen: misschien wil je dat het personeel wordt overgenomen, of wil je een stapsgewijze overdracht. CM&P opent deuren dankzij ons landelijk netwerk van strategische kopers, private equity-partijen en investeerders. We staan niet voor niets in de top 5 van Brookz.nl, hét overnameplatform van Nederland.

Goed om te weten: in stap 3 van de CM&P-verkoopaanpak hebben we al een informatiememorandum (IM) opgesteld. Dit uitgebreide document geeft geïnteresseerde partijen een compleet beeld van je onderneming. Gevoelige informatie wordt alleen gedeeld na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring, het Non-Disclosure Agreement oftewel NDA.

Onderhandelen: strategisch en zorgvuldig

De onderhandelingsfase is intensief. We analyseren biedingen samen met jou, niet alleen op prijs, maar ook op voorwaarden, snelheid, financiering en eventuele eisen aan jou als verkoper.

Je krijgt te maken met zaken als:

Garanties en vrijwaringen
De structuur van de transactie (aandelen of activa/passiva)
Een eventuele earn-outregeling
De duur van je betrokkenheid na de overname

Onderhandelen in deze fase is als een zakelijk schaakspel. Elke zet kan gevolgen hebben voor de uiteindelijke deal. Het vraagt om strategisch inzicht, geduld en soms stalen zenuwen. Als jouw adviseur bewaken we het proces, toetsen we de haalbaarheid van voorstellen en zorgen we ervoor dat je weet waar je aan toe bent.

Intenties vastleggen: juridisch fundament

Na overeenstemming over de grote lijnen volgt de Letter of Intent (LOI). Hierin worden zaken als koopsom, transactiestructuur en belangrijkste voorwaarden vastgelegd. Het is van groot belang om deze LOI zorgvuldig op te stellen en juridisch te toetsen. Een zorgvuldig opgestelde LOI voorkomt onduidelijkheden en lastige discussies. Naast de LOI, stellen we ook het informatiememorandum en de geheimhoudingsverklaring op.

Informatiememorandum biedt de koper een gedetailleerd overzicht van je bedrijf. Hierin staan onder andere financiële gegevens, informatie over je marktpositie en het groeipotentieel van je onderneming.
Non-Disclosure Agreement (NDA): dit document zorgt ervoor dat vertrouwelijke informatie die tijdens het verkoopproces wordt gedeeld, niet wordt misbruikt.

Boekenonderzoek: due diligence

Na het ondertekenen van de intentieovereenkomst (LOI) volgt een periode die veel ondernemers als intensief en soms zelfs als [bedreigend?] ervaren: het due diligence (DD) onderzoek, oftewel het boekenonderzoek.

De potentiële koper krijgt nu de gelegenheid om diepgaand onderzoek te doen naar de juistheid en volledigheid van de verstrekte informatie en om eventuele verborgen risico’s te identificeren. Ze willen zeker weten wat ze kopen. Je moet veel gedetailleerde informatie aanleveren, vaak via een beveiligde digitale dataroom.

De goede voorbereiding in fase 3 van het verkoopproces betaalt zich hier dubbel en dwars terug! Tijdens het due diligence proces fungeren we als eerste aanspreekpunt, klankbord en procesbewaker.

Ook interessant: vraag onze insight aan over de waarde van Due Diligence

Definitieve overeenkomsten

Na een succesvol doorlopen due diligence-onderzoek gaan we over naar het opstellen en ondertekenen van de definitieve koopovereenkomst. Dit juridische document bouwt voort op de intentieovereenkomst (LOI), maar is veel gedetailleerder en volledig juridisch bindend. Het bevat alle afspraken zwart op wit:

de definitieve koopprijs en betalingsstructuur;
wat er precies verkocht wordt (aandelen of activa/passiva);
garanties en vrijwaringen van jou als verkoper.

Afhankelijk van de situatie worden aanvullende documenten opgesteld:

Overdrachtsakte: waarmee het eigendom van de onderneming officieel wordt overgedragen.
Aandeelhoudersovereenkomst: als je als verkoper nog (tijdelijk) als minderheidsaandeelhouder betrokken blijft.

Deze documenten zijn juridisch bindend en bepalen jouw uiteindelijke opbrengst én je aansprakelijkheid. Elk woord telt. Wij zorgen samen met een gespecialiseerde jurist dat alles klopt — inhoudelijk én juridisch.

Als de koopovereenkomst door beide partijen is ondertekend, volgt de daadwerkelijke closing: de juridische en economische overdracht. De verkoop is een feit!

Betrokkenheid na de verkoop?

Vaak blijft de verkoper na de overname nog enige tijd betrokken bij het bedrijf, bijvoorbeeld als adviseur of in een managementpositie. Of en in welke rol jij betrokken blijft, is afhankelijk van de overeengekomen exit-strategie.

We weten overigens dat veel ondernemers het niet alleen lastig vinden om los te laten, maar óók om (deels) vast te houden. Benieuwd hoe andere ondernemers dat hebben ervaren? In een persoonlijk gesprek delen we graag onze bevindingen.

Conclusie

In deze fase draait het om realiseren, onderhandelen en afronden. Onderhandelen is een strategisch spel waarin ervaring, inzicht en voorbereiding het verschil maken. Als ondernemer hoef je dat niet alleen te doen. CM&P zorgt voor structuur, overzicht en maximale waarde.