Ga naar de inhoud
Uitleg stap 1 in het verkoopproces
Een bedrijf verkopen is geen zakelijke transactie zoals alle andere. Het is het afsluiten van een hoofdstuk, vaak na jaren van opbouw, toewijding en groei. Juist daarom begint het verkoopproces niet met cijfers, maar met reflectie. Wat wil je echt? Wanneer is het moment rijp? En wat wil je nalaten?
Bij Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) zien we dit als de eerste en misschien wel belangrijkste stap in het verkoopproces: het scherp krijgen van je verkoopmotieven. Om vervolgens vast te stellen of de tijd al rijp is om te verkopen. In deze fase gaat het om méér dan plannen maken. Het gaat om richting bepalen — zodat je keuzes maakt die kloppen met wie je bent en wat je wilt.
In vogelvlucht
- Veel ondernemers starten met haast, maar missen een helder vertrekpunt.
- Zonder duidelijk inzicht in je motivatie en in hoeverre je al ‘verkoopklaar’ bent, verlies je onderweg regie.
- Deze stap is essentieel voor rust en richting, grip en onderhandelingskracht.
- CM&P helpt ondernemers reflecteren en koers bepalen — zonder spreadsheet.
Wat houdt deze stap in?
We nemen de tijd om te onderzoeken waarom je overweegt te verkopen. Dat doen we in persoonlijke gesprekken, waarin alle ruimte is voor twijfels, verlangens en zorgen. We kijken naar je bedrijf en naar jou als ondernemer. Wat wil je bereiken? Wat wil je voorkomen? Wat wil je behouden? En hoe ziet jouw toekomst eruit, ná de verkoop?
Vaak blijkt in deze gesprekken dat de échte drijfveren dieper liggen dan gedacht. Bijvoorbeeld het gevoel van verantwoordelijkheid voor je personeel, de wens om op tijd te stoppen, of juist de behoefte om nog iets nieuws te beginnen.
Waarom deze eerste stap zo belangrijk is
Veel ondernemers stappen direct in het ‘hoe’ van de verkoop: wat is mijn bedrijf waard, wie zou het kunnen kopen, wat voor structuur moet ik kiezen? Maar zonder helder ‘waarom’ is dat risicovol. Wie zijn motivatie, grenzen en verwachtingen niet scherp heeft, laat zich leiden door de markt — en komt onderweg vaak obstakels tegen: twijfel, spijt of botsende belangen.
Door juist eerst te vertragen, creëer je ruimte om later met focus en overtuiging te versnellen.
Wat levert het op?
- Koers en overzicht: je weet wat je wilt — en wat niet.
- Snellere en betere keuzes in latere fases.
- Meer regie in onderhandelingen, omdat je weet waar je grenzen liggen.
- Een verkoopproces dat past bij jouw waarden en doelen.
Waarom CM&P?
Onze adviseurs zijn niet alleen financieel of juridisch onderlegd, maar vaak ook oud-ondernemers. Ze begrijpen hoe het voelt om los te laten, om te twijfelen, en om belangrijke keuzes te maken onder tijdsdruk.
We begeleiden je zonder oordeel, met ervaring én oog voor de mens achter de ondernemer. Niet met standaardvragen, maar met aandachtige gesprekken waarin alles gezegd mag worden. Juist daardoor ontstaat rust en richting.
Meer weten?
Wil je weten of je écht toe bent aan verkoop? Of twijfel je over de juiste timing? Vraag dan de insight aan over deze eerste stap in het verkoopproces. Of neem contact op voor een vrijblijvend gesprek met een van onze adviseurs.
