Een ondernemer liet ons trots zijn cijfers zien. De omzet was in drie jaar bijna verdubbeld, het team was uitgebreid, de orderportefeuille zat vol en de plannen voor een groter pand lagen klaar. ‘Het gaat goed,’ concludeerde hij. ‘Weet u dat zeker?’ vroegen wij.
De cijfers onderbouwden zijn conclusie. Maar het dashboard vermeldde niet dat de afhankelijkheid van een paar grote klanten was toegenomen, dat de planning piepte en kraakte en dat de ondernemer zelf harder nodig was dan ooit. De onderneming was gegroeid, maar zeker niet sterker geworden.
Veel dashboards beginnen één stap te laat. Ze meten de prestaties van de onderneming, terwijl nog onvoldoende is vastgesteld welke waarde die onderneming eigenlijk moet opbouwen.
Wat moet groei opleveren?
Groei is zichtbaar in omzet, medewerkers en marktaandeel. Waarde ontstaat wanneer die groei bijdraagt aan de ambities van de ondernemer én aan de kwaliteit en weerbaarheid van de onderneming.
Wat dat concreet betekent, verschilt per DGA. De een wil ruimte creëren voor een volgende groeifase. Een ander bouwt aan een familiebedrijf dat overdraagbaar moet worden aan de volgende generatie. Ook autonomie, werkgelegenheid, maatschappelijke betekenis en de mogelijkheid om op termijn een stap terug te doen, kunnen bepalend zijn. Heeft een bedrijf meerdere eigenaren, dan kunnen zelfs conflicterende belangen naast elkaar bestaan.
Dat wordt zichtbaar zodra een besluit gevolgen heeft voor rendement, zeggenschap of identiteit.
Een aantrekkelijke overname kan financieel logisch zijn en tegelijk de cultuur onder druk zetten. Een grote nieuwe klant kan snelle groei brengen en de afhankelijkheid vergroten. Een investering in verduurzaming kan de marge tijdelijk belasten en de marktpositie op langere termijn versterken.
Zolang de onderliggende keuzes impliciet blijven, krijgt de strategie gemakkelijk de kleur van de kans die zich toevallig aandient. De onderneming groeit dan verder zonder helder ijkpunt voor de richting.
De eerste stap is daarom scherp krijgen wat u met de groei van uw onderneming wilt bereiken. Dat geeft een ijkpunt voor strategische keuzes én voor de manier waarop u de onderneming aanstuurt.
“Groei is pas waardevol wanneer ze de onderneming sterker maakt, niet alleen groter.”
De vraag onder de cijfers
Een financieringsvraagstuk, een voorgenomen overname of een discussie over opvolging brengt deze fundamentele vraag vaak vanzelf aan de oppervlakte. Dan ontstaan de gesprekken die impliciete drijfveren en ambities een stuk concreter maken.
Welke rol wilt u over vijf jaar nog vervullen? Hoeveel afhankelijkheid van uzelf, een klant of een leverancier past daarbij? Welke kennis en besluitvorming moeten in de organisatie worden verankerd? Welke positie wil de onderneming innemen wanneer marktomstandigheden verslechteren? En welke belangen verdienen bescherming wanneer groei druk zet op cultuur, mensen of reputatie?
De antwoorden op deze vragen landen in een richtinggevende groeistrategie die houvast biedt bij het beoordelen van nieuwe kansen én bedreigingen.
Eerst richting bepalen, daarna meten en (bij)sturen
De blinde vlek ontstaat dus vóór de KPI’s. Een onderneming kan uitstekend presteren op maatstaven die weinig zeggen over de waarde die de eigenaren werkelijk willen opbouwen. Pas wanneer duidelijk is wat u met groei wilt bereiken, weet u welke stuurinformatie in het dashboard thuishoort. Omzet, marge en resultaat blijven belangrijke maatstaven. Hun betekenis ontstaat pas in samenhang met indicatoren die iets zeggen over de gekozen koers.
Bij de ene onderneming ligt de nadruk op vrije kasstroom en financieringsruimte. Bij een andere zijn managementkracht, klantspreiding, innovatievermogen of overdraagbaarheid doorslaggevend. Duurzaamheid krijgt gewicht wanneer zij bepalend is voor markttoegang, reputatie, maatschappelijke waarde of continuïteit.
Daarom begint waardevolle groei bij inzicht. Wij gebruiken concrete strategische, financiële en overnamevraagstukken om samen met u eerst het speelveld scherp te krijgen. Want de richting van iedere groeistrategie wordt uiteindelijk bepaald door de vraag die eraan voorafgaat: wat wilt u met de groei van uw onderneming bereiken?
Verder verdiepen in dit onderwerp?
Lees onze stories.
Ga verder in de Groeiparadox
Van inzicht naar focus, regie en duurzame waarde.
01
Inzicht
Je hebt veel informatie, maar stuur je ook op wat echt bepalend is?
02
Focus
De winst van het weglaten.
03
Regie
Bouwen aan je eigen misbaarheid.
04
Waarde
Wat blijft er overeind als de wind draait?
Meer weten of ervaringen van andere lezen?
Liever direct contact?
- 088 - 23 36 700
- Ma-vr 8.30-17.00 uur
