Ga naar de inhoud
Wat is je bedrijf waard? Het klinkt als een simpele vraag, maar het antwoord is vaak complexer dan gedacht. Een goede waardebepaling is geen rekensom, maar een strategisch hulpmiddel. Het helpt je om realistische verwachtingen te hebben, sterker te onderhandelen en weloverwogen keuzes te maken.
Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) begeleidt ondernemers in dit proces. Met verstand van cijfers én van context. Je leest hier waarom waardebepaling zoveel meer is dan een financieel rapport.
In vogelvlucht
- Waarde en prijs zijn niet hetzelfde: inzicht in beide is essentieel.
- Er zijn verschillende methoden, elk met hun eigen focus en beperkingen.
- Waardebepaling laat zien waar nog winst te behalen valt.
- CM&P helpt je bij het vaststellen én bij het versterken van waarde, maar ook bij het versterken ervan.
Waarde is iets anders dan prijs
De prijs die een koper betaalt, ontstaat in onderhandeling. De waarde van je bedrijf daarentegen is een onderbouwde inschatting, gebaseerd op structuur, potentie en risico’s. Wie deze begrippen door elkaar haalt, loopt het risico te hoog of juist te laag in te steken.
Een goed onderbouwde waardebepaling helpt je om je verhaal scherp te krijgen. Je krijgt zicht op de sterke punten van je bedrijf, maar ook op factoren die voor onzekerheid kunnen zorgen. Zo kun je je beter voorbereiden op vragen en onderhandelingen, en weet je wanneer het slim is om pas op de plaats te maken of juist te versnellen.
De methode maakt uit
CM&P heeft inmiddels meer dan 500 waardebepalingen uitgevoerd voor MKB-ondernemers. Daardoor beschikken we over een unieke database die ons helpt om jouw situatie scherp te duiden. We herkennen patronen, zien afwijkingen en kunnen goed inschatten wat kopers belangrijk vinden — ook in jouw branche.
Deze inzichten koppelen we aan beproefde waarderingsmethodes zoals de Discounted Cashflow-methode en we vergelijken hem met markt multiples zoals de EBITDA-multiple methode. Omdat elk bedrijf anders is, kiezen we de methode die het beste aansluit bij jouw situatie. Soms ligt de nadruk de activa, in andere gevallen kijken we vooral naar toekomstige cashflows of marktconforme multiples. De methode die we gebruiken hangt af van jouw sector, je bedrijfsmodel en je ambities.
Tijdens de analyse kijken we naar financiële prestaties, maar ook naar zaken als klantconcentratie, afhankelijkheid van de ondernemer, schaalbaarheid en juridische structuur. Dat levert meer dan alleen een waardebepaling op. Het geeft je ook een realistisch beeld van hoe jouw bedrijf ervoor staat en wat er mogelijk nog nodig is om de waarde te versterken.
Veelgemaakte denkfouten
Sommige ondernemers baseren zich op sector-multiples of vuistregels als ‘drie keer de winst’. Maar zulke vuistregels houden zelden rekening met jouw specifieke situatie. Een bedrijf met seizoenspieken, klantconcentratie of afhankelijkheid van de eigenaar wijkt vaak sterk af van het gemiddelde. CM&P kijkt daarom altijd verder dan de standaardformule.
Wat levert deze stap je op?
Een waardebepaling is meer dan een momentopname. Het geeft richting aan de rest van het verkoopproces. Je ontdekt waar verbeterpotentieel zit: van het terugbrengen van risico’s tot het aanpassen van je organisatiestructuur. Sommige ondernemers besluiten na deze stap om nog even door te bouwen, anderen gebruiken het inzicht juist om sneller te schakelen.
Wat je ook kiest, je doet het op basis van feiten en inzichten. Dat geeft rust en regie —zaken die je hard nodig hebt in het verdere traject.
Meer weten?
Ben je benieuwd wat jouw bedrijf waard is? Of wil je weten hoe je de waarde kunt verhogen voordat je verkoopt? Vraag dan de insight aan over onze waarderingsdata of neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking. Dan kijken we samen hoe jij sterker de markt op kunt.
